本周主要完成以下工作：

配合業務人員地區地推，蘇海艦、董浩、齊立強、劉增財。

1、3日、4日、5日三天，在黃旗堡街道張家莊子村、楊家街村、杞東村配合合地面推廣，第一天因下雨田里水較多，老百姓在抽水，取消了地推。4日簽訂1.5套產品合同，因后來意向客戶兒子打電話要求看合同為由，取消打款。已安排業務人員蘇海艦繼續跟進；

2、6日請假一天，7日配合業務人員董浩在諸城市賈悅鎮地面推廣，開發當地業務人員1名；

工作成果：

①黃旗堡街道杞東村簽約1.5套；

②發展諸城市賈悅鎮業務人員1名。

工作計劃

①配合業務人員及合伙人開展業務工作；

②開發青州市場，拜訪意向合伙人；

③跟蹤管理社會業務人員；

④發展符合條件的企業。

體會

團隊協作的重要性：

團隊協作非常重要，一個團隊，每個成員都有自己的長處和短處，團隊協作就是取長補短，發揮每個人的長處，協同解決問題。當然了，一個好的團隊，前提就是交心，每個成員要發自內心的團結在一起，只有互相信任，互相了解，才會有更默契的配合，團隊才會得到更好的發展。

本周主要完成以下工作：

協助業務人員開展業務，葛彬、董浩、齊立強。

1、10日，到昌樂縣姜家洼子村，協助葛彬對接意向客戶，看了現場后，不適合安裝（遮蔭嚴重）；

2、11日拜訪青州陽光科技劉洪，一直用的陽光電源的材料，和陽光電源有合作，做自費為主，這個人比較直爽，喜歡鉆研電力方面的知識，研究技術。做過電器維修，后來做監控安裝、光伏，最近在研究戶用上網自發自用電站，邀請周六上午來公司考察，隨后去太陽雨，老板沒在，留下彩頁和名片，通過和家屬聊天，了解到主要以自費為主，現在也停了；

3.①12日上午和齊立強協助董浩到安丘許營社區推廣，房屋安裝條件良好，基本沒有安裝的，市場有待開發。在宣傳期間遇到為善村農戶周，正好在工地開機器修路，對我們的模式很感興趣，想在家里安裝，通過了解房屋情況，至少可以安裝1.5套，互留電話，讓董浩后續跟蹤，隨后拜訪一家化肥農藥門頭，里面正好在談論光伏，兩個意向較大的客戶（戈劉家洼村張姓農戶，許營社區劉姓農戶，聊了一會我們的模式，留下電話，董浩后續跟蹤。綜合來看市場還是可以的，這邊的市場，有人來推銷過，但是沒推起來，通過今天上午的宣傳，大部分老百姓對光伏認可度普遍很高，可以重點推廣下。

②12日下午到賈戈街道東韓吉村對接書記，本村是當地有名的光伏村，因容量限制（去年25%）已安裝200KW，今年容量限制75%，還可以安裝245千瓦。本村變壓器兩個200，兩個100，一個50，已安裝30余戶，還有十來戶沒安裝（貸款）。整個過程對接順利，看容量書記答應幫忙宣傳，甚至可以安排村干部帶隊上門拜訪，有安裝戶直接電話聯系?？梢灾攸c開發，后續繼續跟蹤維護。

2、工作成果：

①意向合伙人1名：青州科技劉；

②意向客戶3名：

為善村農戶周

戈劉家洼村張姓農戶

許營社區劉姓農戶

③發展社會業務人員1名：賈戈街道東韓吉村徐建