周一

上午到硯家河村找書記了解本村情況，之前聯系過支書，他對光伏行業也有所了解，這次去，直接談地推的事情，他也很支持，本村百十戶，并無一戶安裝，鄰村有十二三戶已裝，本村農戶對此也有所了解。后到五里莊了解情況，全村一百二十多戶，有一戶已裝，已留名片。下午到劉家辛村拜訪10多家已安裝戶，留名片，做好維護工作。

周二

上午到西徐村了解情況，書記有事兒，未能見到書記，全村接近200戶，并無安裝戶，村里樹木遮擋較少，跟村里大爺聊了一會，了解到曾有過來宣傳的，但并不清楚是哪家公司的，后續再聯系書記，談一下地推的事兒。

下午到五圖鎮國家電網了解情況，管光伏的人今天在外施工，電話溝通后，明天再去一趟。后到姜家洼子村找到書記，書記跟我說鎮上不給批手續，跟他說我到鎮政府了解情況后，明天再去找他。以后到鎮政府問房屋證明之事，被告知需村委蓋章，后需片長簽字，并需村支書或片長帶房屋證明到鎮政府，才能給蓋章，咱們去不給蓋，說是牽扯到光伏發電危險性問題，我問他有什么危險性，他也沒說。

周三

上午到田家老莊拜訪6家已安裝戶，遞上名片，后期跟蹤維護。下午到姜家洼子村，跟書記說明昨天去鎮政府了解的情況，書記說只要能辦下手續來就可以推廣，另外得知，村委章在鎮政府，村委蓋章還需到鎮上蓋。后到鎮國家電網找光伏負責人，人施工沒在。

上午到五圖鎮國網了解姜家洼子村變壓器情況，變壓器容量沒問題，身份證，戶口本索引頁，戶主頁，銀行卡復印件，房產證或房屋證明。下午到姜家洼子村地推，國禮超市嬸子想裝，但必須要裝上并網發電之后，才給打錢，要不面談。還有一戶大叔有意向，但樹木遮擋，且不是鄰家所植，明天再去溝通一下。

周五

到東西王村拜訪紀臺胡姐的姐姐姐夫，跟她說了她妹妹的情況，她家現在手頭還不寬裕，再等等。

到姜家洼子村拜訪劉同禮大叔家嬸子，嬸子堅持先裝并網發電再打錢，沒得商量。

后拜訪同村一大哥，昨天地推時有意向，今天跟他聊起來，不打算裝了，哥跟嫂子商量，嫂子不太愿意。

兩次拜訪大楊莊楊永剛大哥，都沒在家。

下周工作計劃

周一  

     跟高經理再到姜家洼子村拜訪吳大哥，再拜訪大楊莊楊永剛大哥，爭取簽約。

周二、周三、周四、周五   

        到壽光紀臺鎮的各村轉轉，了解了解情況。

意向客戶：

姜家洼子吳姓大叔，待溝通

大楊莊楊永剛，簽單可能性很大

姜家洼子劉同禮，執意先裝后付款，延后

總結：

趁熱打鐵，周四地推吳姓大哥的事兒

說話要慢，沉住氣