周一

 聯系楊永剛，說家里忙，沒時間弄光伏，等閑下來了，再聯系我。之后跟高經理和齊班長到姜家洼子村拜訪吳姓大叔，大叔不裝。后到公司簽入職申請表。

周二

將自家房子后的廣告清理下，張貼橫幅，把易拉寶擺出去，設個點。

周三

爺爺過生日，忙了一天

周四

在家修陽臺

周五 

 收拾東西，到建行辦卡

下周計劃：

跟魏姐學習外貿托管方面的東西

周一

到北寨村了解情況，全村不到百戶，兩戶已安裝光伏，了解兩戶大體情況，安裝架構拍照，留名片，后期維護跟進，該村不適合地推，南寨村情況相差無幾，不做贅述。到畢家莊村，跟一大爺了解本村戶數及光伏安裝情況，得知本村300多戶，有一戶安裝，隨后到該戶了解情況，了解到電站為大叔安裝，嬸子跟哥都反對，因為切入點的失誤，造成了嬸子和哥的誤會和抵觸情緒。過幾天再來拜訪，直接跟大叔聯系，再談合作的事兒。

周二

路過南三里村，見到一戶已安裝光伏，無人在家，遂留傳單名片于門上，他日再拜訪;到前營村了解情況，在村里轉轉，無一戶裝，戶數120左右，村里人對光伏并不認可，處觀望狀態，后與村超市老板商量談合作的事兒，后期多聯系。到后營村了解，房屋板正，戶數100出頭，同樣一戶未裝，變壓器三個一百，一個五十，村里人同樣觀望，市場大，待開發。

周三

上午跟張總及董部長到韓信村地推，找書記，書記說鎮上不讓搞光伏，除非拿到鎮上的紅頭文件才讓在村里宣傳，溝通未果。后到馬家龍灣村村委找領導，碰到村委成員馬青，馬哥對咱合伙人模式很認可，并接著給聯系一意向客戶—馬成，后跟馬叔電話溝通，講解模式，馬叔很認可，之后到馬叔家詳談，馬叔說定兩套，后馬叔聯系下洼村一好哥們劉，馬叔與其詳談后，對方持觀望態度，馬叔與公司商量等一共同安裝戶。下午地推，收效不大。

周四

上午去見馬家龍灣村馬先，帶合同給他看，看了沒兩頁，昨晚跟兒子說了以后，兒子不同意，另外他考慮到下半年可能要翻蓋房子，所以打算先放一放，另外，要得姜家洼子村劉國禮大叔手機號，電話聯系，他不在家，我到他村，跟嬸子聊了半小時，得知她家今年二三月裝光伏辦手續，鎮上不給批，后來擱置了。嬸子裝光伏是為了拆遷補貼，她家四間北屋，24米長的南屋都想裝成光伏，初步估計20千瓦，跟她講了合伙人模式，她說咱電站投資八萬太貴，我跟她講了貴的原因，又跟她講了現在自費的價格之類的事情。之后到村支書家拜訪，他沒在家。

下午，四點到劉國大叔家，大叔在家，跟大叔聊了一會，得知他兒子不樂意裝，他也持觀望態度，已邀約到公司考察。

  后又去秦大叔家，養雞專業戶，今年上半年農信下鄉宣傳光伏貸，大叔與同村一戶同時貸款裝了十千瓦光伏，實裝十三千瓦，戶里簽訂的合同由銀行保管，留名片，后續聯系，盡量發展為聯系人。

周五

聯系馬家龍灣村村委成員馬海，跟他商議聯系人一事，他的意思是光伏發電扶貧養老是個好事，只要簽訂正規合同，保證戶里收益，就是個值得推廣的事兒，并沒有直接說明要做聯系人一事。我后期繼續聯系，他村馬成先兩套，姜家洼子村劉同禮三至四套突破口在他身上，必須拿下。再聯系大楊村楊永剛，棚里活兒還很忙，改天再說，我后期繼續跟進