意向客戶兩組 ，跟蹤周期長，主要做了一些鋪墊工作，但是作用并不是很大。跟客戶去青島出差，參加展會

也許你的努力暫時看不到成功，但不要心急，你不是沒有成長，而是正在扎根。

快速取得顧客好感的條建議

記住客戶的姓名外貌特征無論在任何時候任何地方都能準確地說出來

在客戶離開后及時的短信跟蹤，以及接下來的幾天保持黏性，讓客戶感覺到被重視

為客戶準備見面禮，不要讓客戶空著手走，而且是更要經常用到的東西，讓客戶每次看到就想起來

領導跟客戶打招呼，在談單的過程中領導至少出現一次

多贊美客戶  mpmp法則  不贅述

上門服務；雖然最有簽單氛圍的地方是自己公司，但是也要視情況而異。如果客戶非常有品質，但真的又特別忙，上門服務也是不錯的選擇。雖然沒有主場優勢，但也能讓客戶感受到你的誠心。

別以為成交了的客戶就扔在一邊不用搭理了，有空的時候去做個回訪。不僅是對客戶的尊重，有時也會有意想不到的收獲。

周一：寫工作計劃

周二：補充外貿公司地址跟電話并進行分類

周三：同上

周四：同上

周五：上午將濰坊地區所有公司篩選一遍加微信下午寫總結

1.要徹底摒棄拖延癥這種壞習慣，做到每日有計劃進行自己的工作，今日事今日畢。明日復明日，明日何其多。

2.不做思想上的巨人，行動上的矮子。想到什么就馬上實施，否則只是空想。

3.對工作的熱情要一直保持，不可間歇性的熱血沸騰，持續性的坐吃等死。

4.細節決定成敗，好習慣可以節省很多時間與精力。

1.將所有企業按區域分類篩選加微信

2.微信接觸后電話跟蹤

3.將客戶分為A B C三類

4.約訪客戶并持續跟蹤

1.FABE法則

2.Yes  but法則

3MPMP法則

4.Vip銷售法

F：feature（特征）

A：adventure（優點）

B：benefits（利益）

E：evidence（證據）

案例：

碧桂園從事于房地產開發，物業服務，設計施工等。是中國第一房企，福布斯300強企業，全球500強，中國地產前三甲。買了碧輝園的房子有升值的空間 ，而且會讓您體驗居住的尊貴感。26年來超過300萬的業主選擇了碧桂園，2017年銷售額超過5088億

是的，但是。。。

示例：

你們的房子太貴了

答：先生您的顧慮我覺得有一定的道理，我也覺得有一點貴 ，但是。。。（優勢），先生，我覺得您非常有眼光，所以貴有貴的道理，奧迪跟奧拓同樣是車卻差別很大，您說是吧？

不要反駁客戶，客戶說的永遠是對的，如果客戶有錯，請參照第一條。

Very important person

非常重要的人