做戶用光伏、電站施工感覺自己“沒有技術含量”，沒有存在感。我常常思考這樣的問題：

“光伏行業需要什么樣的技術？”

“我們勤勞電力需要什么樣的技術？”

而第一個問題，天合似乎有自己的答案：天合曾經帶頭推過1500V技術，在5、6年后，所有大型地面電站標配1500V；他們推過雙玻，但并不賣雙玻最多的公司；推過多主柵等等。他們還“喪心病狂”得買了一個跟蹤系統公司。我當時看到這條消息時，這么想：一個組件廠，不務正業，你要干啥？

關注210這段時間，我發現天合過去做的這些事情聯系了起來。就像喬布斯在那場著名的演講中說過的那樣，所有的過去的一個個“點”被連接了起來。所有一切似乎為210準備似的。當然，估計他們在最早搞1500V那會兒，也不知道未來會出一個210這種硅片技術?；蛟S是巧合。

“從市場營銷角度，我們每年，每一段時間都會推一些我們認為對這個行業重要的技術。我們覺得這就是我們本就該做得事情，即使這些技術不會讓我短期內收益”天合一個市場人員跟我這么說。

天合把自己打造成“全球領先的光伏智匯能源整體解決方案提供商”有一個好處就是，別的賣組件的只能說，我比他們便宜。而天合卻可以說，我們還可以提供這樣的方案給你……

進而，天合組件的品牌溢價就會變得很高。最起碼在我們河北戶用市場上是這樣的。

我試著回答這個問題：客戶需要什么樣的技術，我們就去掌握什么樣的技術。

其實210技術落地，還需要大量的其他技術。即使有雙玻、跟蹤系統，還不夠，所以天合和幾家210相關的企業發起成立了“600W+光伏開發創新生態聯盟”通過合作的形式來解決這樣的技術需求。

我們關注210也是從這樣的角度開始的。

雖然從我們施工隊角度，一開始很反感這樣的大尺寸板子。

——未來很有可能出現大量的210電池板安裝需求，那我們作為一個工程公司，就要在這個趨勢到來之前，先去試著能不能接到這樣的項目。通過這么一個、兩個的工程估算、比較他和常規電池板的差異，看到底有沒有太重了就不能安裝之類的問題。就算我們接不到這樣的工程，我們也得去看看別人做的這樣的工程。也就幾百塊錢的油錢，一盒鉆石煙的事情。在210到來的時候，我們比別人更懂210的安裝，更熟悉它的坑。

我們就關注210電池板怎么安裝。

這就是我們關注210, 做這些短視頻的初衷。